SEO-продвижение B2B
Заявки от компаний, которые выбирают поставщика.
SEO-продвижение B2B-компаний: поставщиков, производителей и фирм профессиональных услуг. Изучаем, как ваши покупатели ищут, когда выбирают поставщика, строим страницы, которые отвечают на их технические и коммерческие вопросы, и оцениваем работу по качеству заявок, которые доходят до отдела продаж.
Что входит в SEO-продвижение B2B-компаний
Покупатели и рынки
Собираем вопросы, которые слышит ваш отдел продаж, роли участников закупки и термины, которыми покупатели пользуются на каждом целевом рынке.
Структура коммерческих страниц
Планируем отдельные страницы для разных предложений, сфер применения и технических требований, а к ним — статьи, точность которых могут поддерживать ваши эксперты.
Техническая и редакционная работа
Расставляем приоритеты технических исправлений и контента и пишем ТЗ с источниками, внутренними ссылками и указанием, кто проверяет страницу.
Качество заявок
Договариваемся с отделом продаж, какая заявка считается хорошей и как она к ним попадает, и оцениваем поиск по качеству заявок, а не только по трафику.
Кому подходит B2B SEO
Подходит, если:
- Вы продаёте компаниям, и покупка у вас долгая и обдуманная: производство, инжиниринг, IT, логистика, профессиональные услуги.
- В решении участвуют несколько человек, и они задают подробные технические вопросы.
- Сайт рассказывает о компании общими словами, но целевых заявок не приносит.
Скорее не подходит, если:
- Рынок настолько мал, что покупатели находят вас через несколько личных контактов.
- Ни у кого в компании нет времени отвечать на технические вопросы для контента.
Что вы получите в результате работы
- Карта вопросов покупателей со ссылками на страницы, которые на них отвечают.
- ТЗ на страницы услуг и статьи с фактами, нужными каждой странице.
- Список технических исправлений по важности.
- Согласованный способ учитывать заявки и разбирать их вместе с продажами.
Чем поиск B2B-покупателя отличается от обычного
В B2B-закупке ищут несколько человек, и каждый — своими словами. Инженер ищет материал, допуск или стандарт; закупщик — поставщиков в регионе; директор — подтверждение того, что вы уже делали подобное. Одна общая страница услуг не ответит всем троим.
Запросов мало, но одна заявка может стоить контрактов на год вперёд. Это меняет расчёт: страница, которая приносит три качественные заявки в месяц, вполне может оказаться самой ценной на сайте.
Какие страницы нужны сайту поставщика или производителя
Страницы по продуктам и применению
Отдельная страница для каждой линейки или услуги и для каждой области применения, если её ищут.
Отраслевые страницы
Для отраслей со своими требованиями и терминологией: автопром, пищевое производство, медицина, строительство.
Страницы возможностей
Оборудование, материалы, размеры, сертификаты — факты, по которым покупатель составляет короткий список поставщиков.
Короткий путь к заявке
Понятная форма запроса цены, куда можно приложить чертежи, без двадцати обязательных полей.
Как проходит работа
Знакомство
Разбираемся в предложении, целевых рынках, типичных сделках и в том, как отдел продаж сейчас работает с заявками.
Исследование
Беседуем с менеджерами по продажам, изучаем поисковые данные и сравниваем, как похожие предложения подают конкуренты.
План
Вы получаете план страниц и контента по приоритету с ТЗ на первые страницы.
Публикация и разбор
Публикуем или передаём страницы, затем вместе с отделом продаж разбираем заявки и решаем, что делать дальше.
Что нужно от вас
- Доступ к Search Console, аналитике и данным о заявках из CRM.
- Время менеджера по продажам и технического эксперта для интервью и проверки фактов.
- Целевые рынки, приоритетные предложения и примеры хороших и плохих заявок без персональных данных.
- Доступ к CMS или контакт в веб-команде.
Чего мы не обещаем. Мы не обещаем определённое число заявок или конкретные позиции: они зависят от рынка, конкурентов и спроса, и гарантировать их не может никто. Мы обещаем страницы, которые отвечают на реальные вопросы покупателей, и понятный способ оценивать результат.
От чего зависит стоимость SEO-продвижения B2B
- От количества продуктовых линеек, областей применения и отраслей.
- От рынков и языков.
- От того, сколько времени ваши инженеры или специалисты могут уделить контенту.
- От возможностей CMS и того, кто вносит изменения.
Стоимость и сроки называем в EUR после разбора сайта и вашего процесса продаж.
Стоимость и сроки в EUR назовём после короткого брифа.Обсудить B2B SEO
Ошибки B2B-маркетинга в поиске, которые мы видим чаще всего
- Общие слова о качестве и надёжности, которые может опубликовать любой конкурент.
- Каталоги и характеристики только в PDF, а на самой странице — ничего.
- Заявки считают, но не оценивают, поэтому никто не знает, какие страницы приводят настоящих покупателей.
Три вопроса — три страницы
У контрактного производителя одна общая страница услуг. Делаем страницу услуги сборки, статью о подготовке чертежей и чек-лист выбора поставщика. Каждая отвечает на свой вопрос покупателя и ведёт к заявке, которую производство может оценить.
Типовая ситуация — не проект конкретного клиента.
B2B SEO: частые вопросы
Как измерять B2B SEO, если сделка длится месяцами?
Отслеживаем заявки из органического поиска по страницам входа и договариваемся с отделом продаж, как отмечать качественные. Закрытые сделки разбираем позже вместе со страницами, с которых они начались.
Помогают ли SEO каталоги в PDF?
Немного, но ключевые факты должны быть и на самой странице — текстом и таблицами. PDF редко бывает лучшей страницей входа для покупателя.
Чем B2B SEO отличается от обычного SEO?
Оно учитывает нескольких участников решения, технические вопросы и долгий цикл продажи. Успех оцениваем по целевым заявкам.
Что подготовить до начала?
Сайт, целевые рынки, самые важные предложения и обезличенные примеры вопросов покупателей.
В нашей нише мало запросов. Стоит ли заниматься SEO?
Часто да. Небольшое число точных запросов может приносить ценные заявки. Прежде чем предлагать план, смотрим на фактический спрос.
Вы гарантируете топ по B2B-запросам?
Нет. Позиции зависят от конкурентов и поисковых систем. Мы договариваемся об измеримой работе — исправленные ошибки, опубликованные страницы, учтённые заявки — и отчитываемся по ней.
Вы работаете с нашими экспертами?
Да. Беседуем с ними, превращаем их знания в ТЗ и черновики и просим проверить факты. Так контент остаётся точным и не отнимает у экспертов много времени.
Что почитать перед началом
Практические руководства: как подготовиться к проекту и на что смотреть.
- С 2006 года
- Письменный объём работ до старта
- Один контактный человек
- Ответ в течение 24 часов
Что улучшить на сайте в первую очередь?
Пришлите адрес сайта и опишите проблему, а мы предложим, с чего начать.
Первый ответ бесплатный и ни к чему не обязывает.