SEO-продвижение SaaS-продуктов
Из поиска — в пробные версии и демо.
SEO-продвижение SaaS-продуктов для компаний, которым поиск должен приносить пробные регистрации и заявки на демо, а не одних читателей блога. Строим органический рост вокруг того, что продукт помогает сделать покупателю: страницы сценариев использования, сравнения с конкурентами, страницы интеграций и контент, где виден сам продукт. Результат измеряем регистрациями и активацией.
Что входит в SEO-продвижение SaaS-продукта
Покупатели и сценарии
Выясняем, кто выбирает, покупает и использует продукт, и распределяем запросы о проблемах, категории, интеграциях и сравнениях по отдельным страницам.
Страницы сценариев и сравнений
Строим страницы на реальных возможностях, скриншотах и примерах от вашей команды и честно пишем, кому продукт подходит, а кому нет.
Контент, который помогает начать работу
Связываем статьи с шаблонами, описаниями функций и справкой для новых пользователей. Факты перед публикацией проверяет эксперт по продукту.
Демо, пробные версии и активация
Вместе с продажами и продуктовой командой договариваемся, какая регистрация считается целевой, и смотрим не только на трафик, но и на активацию.
Кому подходит SEO для SaaS
Подходит, если:
- Вы продаёте B2B- или B2C-сервис с пробным периодом, бесплатным тарифом или демо.
- Блог приносит читателей, но мало кто из них регистрируется или просит демо.
- Вы конкурируете с более известными продуктами, и вам нужны понятные страницы сравнений и альтернатив.
Скорее не подходит, если:
- Продукт меняется каждую неделю, и никто не может подтвердить, какие функции выйдут.
- Все продажи идут через холодные контакты и партнёров, а в поиск вкладываться не планируется.
Что получит ваша команда
- Карта запросов покупателей, разделённая на коммерческие и обучающие страницы.
- ТЗ на страницы сценариев, сравнений и интеграций в порядке приоритета.
- Контент-план, согласованный с продуктовой командой.
- Согласованные события для демо, пробных версий и активации.
Какие страницы SaaS-продукта приносят пробные версии и демо
Страницы сценариев использования
«Согласование счетов», «график смен для клиники» — такие запросы вводят люди с конкретной задачей и бюджетом.
Страницы сравнения и альтернатив
Запросы «X или Y» и «альтернативы X» вводят покупатели, которые уже выбирают. Честная страница вызывает доверие и приводит к регистрации.
Страницы интеграций
Отдельная страница для каждой важной интеграции собирает запросы команд, которые уже пользуются этим инструментом.
Шаблоны и бесплатные инструменты
Полезны сами по себе и естественно приводят человека в продукт.
От чего зависит стоимость SEO для SaaS-продукта
- От количества сценариев использования, сегментов и интеграций, которые охватывает продукт.
- От объёма существующего контента, который нужно проверить или объединить.
- От рынков и языков.
- От того, как быстро продуктовая команда может давать скриншоты и проверять факты.
Стоимость и сроки называем в EUR после знакомства с продуктом и сайтом.
Стоимость и сроки в EUR назовём после короткого брифа.Обсудить SEO для SaaS
Как проходит работа
Знакомство
Разбираемся в продукте, тарифах, целевых сегментах и в том, как сейчас устроены продажи.
Исследование
Изучаем запросы покупателей, страницы конкурентов и вашу аналитику, чтобы понять, где посетители уходят, не зарегистрировавшись.
План
Вы получаете план страниц по силе покупательского намерения и трудоёмкости, с ТЗ на первые страницы.
Публикация и разбор
Помогаем опубликовать и обновить страницы, затем вместе смотрим регистрации и активацию и корректируем план.
Что нужно от вас
- Доступ к Search Console, продуктовой аналитике и отчётам CRM по регистрациям.
- Эксперт по продукту, который проверит утверждения, скриншоты и интеграции.
- Позиционирование, главные конкуренты и сегменты, за которые вы боретесь.
- Доступ к CMS или контакт в веб-команде.
Чего мы не обещаем. Мы не обещаем определённое число регистраций или позиции по конкретным запросам: это зависит от продукта, рынка и конкурентов, и гарантировать такое не может никто. Мы обещаем план, построенный на покупательском намерении, и страницы, за которые вашей команде не стыдно.
Ошибки в SEO для SaaS, которые мы встречаем чаще всего
- Блог гонится за частотными темами, которые не имеют отношения к продукту.
- Нет страниц сравнения, и вашу историю вместо вас рассказывают конкуренты и сайты-агрегаторы отзывов.
- Справочный центр и документация на поддомене, который отрисовывается только JavaScript и не виден поиску.
- Страница цен закрыта от индексации или спрятана за формой.
- В отчётах трафик и позиции вместо пробных версий, демо и активации.
Контент, в котором продукт решает задачу
Лучше всего конвертируют статьи, где продукт решает задачу из запроса: скриншоты, короткий разбор по шагам, шаблон, который можно скопировать. Читатель видит ответ и инструмент одновременно.
Для этого нужно время продуктовой команды. Мы сокращаем его списком вопросов к каждой статье и одним экспертом, который проверяет факты перед публикацией.
Много читателей, мало демо
Сервис для рабочих процессов собирает читателей на общих статьях, но целевых заявок на демо мало. Разбираем роли покупателей и срочные сценарии, добавляем страницы сценариев и сравнений и ставим на них ссылки из самых читаемых статей.
Типовая ситуация — не проект конкретного клиента.
SEO для SaaS: частые вопросы
Нужно ли открывать для индексации справочный центр и документацию?
Обычно да. Покупатели ищут, как работает функция, ещё до регистрации, и хорошая документация им отвечает. Мы проверяем, что она нормально отрисовывается без проблем с JavaScript и ссылается на основной сайт.
Как вы измеряете результат SEO для SaaS?
По органическим пробным версиям, демо и активированным аккаунтам с привязкой к страницам входа, а также по позициям и трафику. Целевые события заранее согласуем с вашей командой.
Это полезно до запуска продукта?
Да — для позиционирования, структуры страниц и контента к запуску. Описания функций и интеграций должны совпадать с тем, что будет доступно в момент выхода.
Вы делаете страницы сравнения с конкурентами?
Да, на основе подтверждённых фактов и критериев, которые помогают покупателю выбрать. Перед публикацией факты о продукте проверяет ваша команда.
Чем SEO для SaaS отличается от контент-маркетинга?
Контент-маркетинг часто работает на читателей. SEO для SaaS начинается с запросов с покупательским намерением и измеряется демо, пробными версиями и активацией.
Вы гарантируете топ по запросам для SaaS?
Нет. Позиции зависят от конкурентов и поисковых систем. Мы договариваемся об измеримой работе — опубликованные страницы, исправленные ошибки, учтённые регистрации — и отчитываемся по ней.
Вы работаете с нашими разработчиками и CMS?
Да. Мы готовим задачи, которые могут сделать ваши разработчики, или вносим правки сами, если вы дадите доступ. Каждое изменение проверяем после выпуска.
Что почитать перед началом
Практические руководства: как подготовиться к проекту и на что смотреть.
- С 2006 года
- Письменный объём работ до старта
- Один контактный человек
- Ответ в течение 24 часов
Что улучшить на сайте в первую очередь?
Пришлите адрес сайта и опишите проблему, а мы предложим, с чего начать.
Первый ответ бесплатный и ни к чему не обязывает.