Когда хватает одной страницы
Лендинг хорошо работает, когда у вас одно ясное предложение, одна аудитория и одно нужное действие: записаться на звонок, зарегистрироваться на мероприятие, запросить демонстрацию. Всё на странице ведёт к этому действию и ничто не отвлекает.
Он подходит, чтобы опробовать идею, запустить рекламную кампанию или вывести один продукт. Трафик обычно приходит из рекламы, рассылок или соцсетей, поэтому странице не нужно занимать места в выдаче по множеству запросов.
Ограничения проявляются быстро, как только появляется вторая услуга или вторая аудитория. Страница становится длиннее, посыл — размытее, а посетителям приходится пролистывать то, что их не касается.
Когда нужен корпоративный сайт
Если у вас несколько услуг, разные типы клиентов или долгий цикл покупки, одной страницы мало. Люди сравнивают варианты, ищут подтверждения, читают о подходе и смотрят, с кем им предстоит работать.
Корпоративный сайт со временем набирает видимость в поиске. У каждой услуги своя страница, которая отвечает на конкретные запросы, а статьи дополняют эти страницы полезными подробностями. Так SEO-контент-стратегия превращает сайт в постоянный источник заявок.
Его дороже делать и поддерживать, и кому-то нужно держать материалы в актуальном состоянии. Зато он работает на все каналы: поиск, рекламу, рекомендации и людей, которые просто набирают название компании.
Совмещённый вариант
Многим компаниям нужно и то и другое. Корпоративный сайт рассказывает о компании и услугах, а отдельные лендинги поддерживают конкретные кампании или предложения. Лендинги могут жить на том же домене и использовать ту же систему дизайна.
Если бюджет ограничен, начните с компактного корпоративного сайта на шаблонах, которые можно расширять: главная, по странице на каждую основную услугу, контакты и бриф. Лендинги для кампаний можно потом собрать из тех же компонентов.
Что бы вы ни выбрали, сначала решите, что посетитель должен сделать дальше и как вы узнаете, что он это сделал. Структура сайта для бизнеса должна следовать из этого, а не из шаблона. Поэтому разработка сайта для бизнеса начинается со сценария посетителя, а не с макета.
Лендинг или корпоративный сайт: сравнение
| Лендинг | Корпоративный сайт | |
|---|---|---|
| Предложения | Одно | Несколько |
| Поисковый трафик | Ограничен, чаще реклама | Страница под каждую услугу и вопрос |
| Решение покупателя | Быстрое | Сравнивает, читает, возвращается |
| Обновления | Редкие | Регулярные |
Чек-лист: выбор формата
- Посчитайте свои предложения и аудитории.
- Отметьте, откуда придёт большинство посетителей: поиск, реклама или рекомендации.
- Опишите, сколько обычно длится решение о покупке.
- Решите, какое действие должен сделать посетитель.
- Убедитесь, что формат можно расширить при появлении новых услуг.
Пример: от одной страницы к сайту
Консалтинговая компания стартует с одного лендинга для одной услуги и продвигает его рекламой. Когда добавляются ещё две услуги, страница пытается рассказать обо всех трёх, и доля заявок падает.
Компания переходит на небольшой корпоративный сайт: по странице на услугу, общая страница контактов, а прежний лендинг остаётся для рекламной кампании. Каждая страница снова говорит с одной аудиторией.
